Работать торговым представителем

Торговый представитель кто это

Название професии простое, но гордое. И сразу дает понимание, что раз «торговый», значит, работа идет в соответствующей сфере. А раз «представитель», то значит надо презентовать, демонстрировать какие-либо товары.

На этой позиции и вправду самое главное, добиваться увеличения продаж своего товара. Но делать это не напрямую, как это происходит у продавцов, а договариваясь с руководством торговых точек, чтобы они закупали нужный продукт в хорошем количестве.

Таким образом, торговый представитель это важное звено, посредник между владельцем магазина и дистрибьютором (или производителем).

Работа его ограничивается закрепленной за ним территорией. И на ней он должен достучаться до каждого, с кем можно реализовать свою продукцию.

Поэтому общения здесь не просто много, а оочень много! Люди, естественно все очень разные, и требуется найти подход к каждому. И к «злючке», и к матерщинику, и вечно всем недовольному человеку. И в этом состоит искусство данной профессии.

Ведь мастерство коммуникации — это определенно талант, который, конечно, можно развивать, но в котором, прежде всего, все идет интуитивно, и нет четких правил на все случаи жизни.

Обязанности торгового представителя

Обязанностей, которые должен выполнять торговый представитель намного больше, чем кажется на первый взгляд. В каждой компании, они могут меняться, учитывая ее специфику и стоящие перед ней задачи. Но все же список примерно одинаковый:

• Развитие закрепленной территории с нуля (не всегда).
• Работа с существующей клиентской базой.
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Мониторинг торговых точек.
• Увеличение объема продаж.
• Выполнение планов продаж.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Работа с возвратами (просроченные и бракованные товары).
• Отчетность.
• Контроль доставки, разгрузки товара.
• Мониторинг остатков продукции на точках.
• Решение конфликтных ситуаций с руководством торговых точек.
• Консультирование персонала торговых точек или мерчендайзеров по выкладке продукции.
• Контроль за проведением рекламных акций, снабжение материалами.

Требования к торговому представителю, как правило:

1. Высшее образование.
2. Опыт работы в этой сфере (часто наличие своей клиентской базы).
3. Водительские права и, как правило, наличие своего автомобиля.
4. Стрессоустойчивость, коммуникабельность, высокая работоспособность.

Вот здесь хочу сделать ремарку. Часто требуемые качества к какой-либо должности прописываются ради красивого словца, или потому что все так делают. Но не в этом случае.

Работа на этой позиции действительно требует крепкие как канат нервы, явную коммуникабельность и умение общаться с людьми разного уровня развития, характеров и личными «тараканами».

И при всем этом обеспечено давление объемами продаж, условиями многозадачности, когда все надо держать в голове, умение решать постоянно возникающие спорные вопросы. И это как раз требует высокой работоспособности.

Наверное, поэтому в этой сфере высокая текучка кадров, не все могут успешно трудиться в ней на протяжении долгого времени.

Скромным молчунам или вспыльчивым холерикам будет сложно. Это та работа, которая регулярно бросает вызов договориться, убедить и продать товар там, где никто не заинтересован в нем кроме вас. Не идти на конфликт, когда провоцируют и умение добиваться своего спокойно и методично.

Работа торговым представителем отзывы

Я перелопатила множество реальных отзывов людей, работающих сейчас или в прошлом торговым представителем, и прониклась к ним уважением. Я бы так не смогла, вот честно, иначе бы постоянно была на нервяке и напряжении.

Я опубликую часть этих отзывов, чтобы вы могли составить полное впечатление об этой должности, и увидеть, что скрывается за фасадом нагроможденных обязанностей и требований.

Отзывы есть и положительные, и отрицательные, и именно поэтому они смогут помочь вам определиться, готовы ли вы работать на этой должности, заранее взвесив все «за» и «против».

• Моя работа торгпредом это был адский труд. Изначально я пришла, обольстившись на высокий доход, но и он меня не удержал, силы закончились. Подводных камней множество, и пока не начинаешь работать, ты не имеешь о них никакого представления.
• Я постоянно ловила большие штрафы, т.к. много оставалось просроченных продуктов. Почему так происходило, отдельная история.Но при этом постоянно росли объемы продаж, которые надо было выполнять, чтобы заработать на хлеб с маслом. Мой совет – ищите максимально эксклюзивную продукцию, не имеющую большого количества конкурентов.
• В этой работе много минусов и сложностей. Но мне всегда нравилось, что я много езжу, общаюсь, постоянно развиваюсь. Я люблю динамику, не люблю унылое болото, поэтому мне подходит. Но, ребята, нервы надо железные. Меня и посылают регулярно прямым текстом, и подставы бывают. Но я к этому уже отношусь философски.
• Для меня большой минус, это убийство своей машины. Расходы на нее и ее амортизацию гораздо выше, чем платит компания! Хорошую машину вы только погубите, и всю зарплату будете отдавать на ее починку. Берите то «корыто», которое не жалко.
• После этой работы мне уже ничего не страшно! Да, я ожесточилась, но с кем мне только не приходилось общаться. Зато теперь я стала пробивной и знаю, что мне все по силам. Сейчас развиваю свой бизнес, а работу торговым считаю лучшей жизненной школой в торговле.
• Проработала год, больше не смогла. Постоянный прессинг со стороны руководства и претензии, недовольство со стороны магазинов просто сводили меня с ума. Часто самой приходилось еще выставлять товар, искать его на складе, воевать с некоторыми конкурентами, которые после моего ухода весь товар просто уносили или переставляли в самое невыгодное место. Теперь работаю в офисе, и ни за что туда не вернусь.

Думаю, этих отзывов вполне достаточно, чтобы сложилась картинка. Если вы готовы, то вперед покорять новые профессиональные горизонты! Теперь вы знаете основные обязанности торгового представителя и знаете плюсы, и минусы его работы. Желаю вам удачи в любом вашем выборе!

До новых встреч, Анастасия Смолинец

Торговый представитель: как стать профессионалом? Торговый представитель – это специфическая профессия, которая не имеет четкой карьерной лестницы. В рамках разных организаций торгового представителя могут повысить до супервайзера, инструктора или брен-менеджера. Некоторые представители этой профессии отказываются от повышения. Это служит хорошим ответом на вопрос о том, выгодно ли работать торговым представителем. Но если карьера в приоритете, то нужно не просто работать, а учиться тому, как правильно работать торговым представителем. Секрет прост: постоянное самосовершенствование. Работа должна всегда быть выполнена на 100%, премия должна быть не награждением, а обязательной личной установкой. Необходимо выстраивать свою деятельность так, чтобы начальство смогло принять решение о повышении в ближайшие 5 лет. В то же время, не стоит забывать о добровольном отказе от повышения.

Как стать успешным торговым представителем?

Работа на производителя А вот тут у такого работника, окладная часть заработной платы выше и стабильнее. Помимо, этого компания предоставляет ему:

• корпоративные транспорт;
• компенсация расходов на его обслуживание;
• корпоративную мобильную связь;
• медицинскую страховку;
• дополнительное пенсионное накопление;
• заграничные командировки;
• курсы повышения квалификации.

Статус работы торговым представителем на производственной компании выше, чем на аналогичной профессии, но у дистрибьютора.

Ему в помощь идет мощнейшая маркетинговая компания производителя. Однако, чтобы попасть в такую организацию вы должны быть уже известным специалистом в данной области или нереальным везунчиком.

Работая на производителя, забудьте о свободе действий. Все ваши шаги контролируются, жесткий контроль за соблюдением рабочего времени.

• Знать имена всех, с кем ведете дела.
• При посещении осматривать торговую точку, какая в ней размещена реклама вообще и конкретно вашей фирмы.
• Отметить, какая есть продукция конкурентов, где размещена, возможно ли ее перемещение.
• Обдумать способы увеличения представительности вашей продукции.
• Опросить людей, чтобы выяснить, какая продукция им нужна.
• Презентовать ваш товар поясняя, какие свойства товара выделяют его среди других и какую выгоду получит клиент от его использования.
• Следить, чтобы выкладка товара соответствовала политике компании.
• Следить за заполнением необходимых бумаг, составлять отчет о сделанном.
• Фиксировать планы по каждой точке.
• Отзывы «Я начал работу в торговле 3 года назад, до этого работал на заводе, зарплата была маленькой, поэтому решил попробовать себя в неизвестной профессии.

Как работает торговый представитель — плюсы и минусы

Вы так сможете? Если считаете, что это проще простого, и язык у вас подвешен, как надо, тогда, возможно, вы сделаете карьеру на данном поприще. Но если все новое вас пугает и убеждать не ваш конек, тогда не стоит и пытаться браться за работу менеджера по продажам.

Плюсы работы торгового представителя

1. Конечно, тем, кто не стремится целый день сидеть в офисе, а желает свободы в своих действиях и способах работы, должность будет нравиться.
2. Только от способностей и настойчивости человека зависит его заработок. Если кто-то сидит на голом окладе, то торговый представитель может к своей зарплате существенно прибавить.
   Ведь основной заработок зависит от продаж. Сколько продал, заключил договоров, столько и получил процентов вознаграждения.
3. Для любителей общаться и налаживать связи работа более чем подходит.

Как говорится, если сумеете убедить работодателя взять вас на работу, то сможете и продавать товар. Ведь главное — что вы сделали, сумели правильно себя преподнести. Собеседование торгового представителя и работодателя может быть стрессовым. Так проверяются устойчивость к конфликтам и выявляется способность находить выход из трудного положения. Но независимо от опыта на должность торгового представителя не возьмут без водительских прав. Ведь основная работа будет в разъездах и поездках. Маленькие компании требуют еще и наличие собственного автомобиля, на котором вы будете работать. Конечно, все расходы по ГСМ и сотовой связи должна оплачивать организация. И еще, если вы готовы порой даже поздно вечером быть на связи и быстро отправиться в путь, то вас возьмут на работу. Алгоритм работы В любой работе существует определенный порядок действий.

ТП работает почтальоном

Задаю вопрос торговому представителю:

— Зачем идем в точку?

— Взять заказ.

Стоп, стоп, стоп. В таком случае, основная функция «торгового» сводится к передаче информации от продавца к службе доставки. То есть, агент просто переносит данные, как корреспонденцию. Такой работой у нас занимаются почтальоны. В компании «Почта России». Уверен, что название организации, в которой вы получает зарплату, отличается от указанного выше.

Товар не продаетСЯ. Вообще, ничто не продаетСЯ само. Необходимо продавать. Тогда будут продажи. Тогда будет выполнен план. Торговый представитель должен ДЕЛАТЬ, а не БРАТЬ заказ. Он должен его сформировать, составить и убедить точку, что ей необходимо заказать именно столько, а не меньше.

Принимать заказ может секретарь по телефону. Тогда торговый представитель не нужен как явление. Тогда его можно увольнять. Торговые представители ПРОДАЮТ.

Вывод: На уровне убеждения необходимо усвоить: торговый представитель должен продавать. При этом продавать активно. Именно он составляет заказ и убеждает точку, что ей необходим именно такой объем продукции. Для этого необходимо снимать остатки в каждом магазине и работать с историей продаж.

ТП работает без подготовки

Самая лучшая импровизация — заранее подготовленная. Многие торговые представители думают иначе. Во время полевых коучинговых сессий мне каждый раз доводится слышать:

— Я сейчас зайду в точку и все «попрет», а заранее мне сложно проиграть возможные сценарий и диалоги.

Как только заходим в точку, начинается «тупежка», словоблудие, несвязное бормотание и, как следствие, недоумение, непонимание со стороны продавцов. Иногда даже смех. Ну, разве могут вас после этого серьезно воспринимать в магазинах?

Перед визитом можно и нужно подготовить презентацию. Продумать, какие у точки потребности, какие могут быть возражения. Определиться, какие вопросы вы зададите продавцу, чтобы диалог шел по нужному нам, а не ему сценарию.

Можно взять листок бумаги и написать сценарий своего визита. Если с торговым представителем находится его руководитель, то можно вместе с ним обыграть пару сценариев диалога с наиболее вероятными потребностями и возражениями. После этого вас уже будет сложно застать врасплох. Вероятность успешного завершения возрастает в разы.

Вывод: К посещению торговых точек необходимо готовиться. Вопросы, презентацию и возражения лучше всего отрепетировать с супервайзером или просто написать на бумаге.

ТП останавливается при ответе «Нет»

Самая яркая и бросающаяся в глаза проблема, особенно в работе новичков. Агент проводит презентацию, рассказывает о своем предложении, но в ответ слышит: «Нет. Нам не надо, не в этот раз, мы не хотим». Торговый представитель принимает это на веру, разворачивается и уходит.

На вопрос, почему точка отказалась, торговый представитель не может дать внятный ответ. Он ведь даже не удосужился поинтересоваться, а действительно — ПОЧЕМУ? Преодоление возражений — это часть процесса продаж. Это естественно и нормально. Конечно, можно делать такие презентации, что возражений не будет. Но это получается не всегда. Поэтому необходимо выяснять суть возражения и преодолевать его.

Поучись у маленького ребенка. Когда ему отказывают, что он делает? Он спрашивает — ПОЧЕМУ? И, как ни странно, находит ответ. Бывает и так, что человек возражает, ему задают вопрос, он отвечает — спрашивающему и самому себе. А затем его посещает мысль: «Действительно, а почему нет?» И он соглашается.

Есть такие люди, которые по природе своей на любое предложение всегда реагируют отказом. Так они устроены. Это надо знать. И с этим можно и нужно работать.

Вывод: Торговый представитель должен работать с возражениями клиента, понимать и преодолевать их. Если преодолеть возражение не получилось, необходимо зафиксировать его и обсудить с руководителем или коллегами.

Продолжение — в следующем номере.

Поиск партнеров и представителей

• Темы Ответы Просмотры Последнее сообщение

• Конструкторы — аналог Лего, ищем представителей, партнеров
  Последнее сообщение Ибрагим114 » 06 июн 2019, 22:34 Ответы: 55 vgc » 18 май 2017, 10:29 55 Ответы 6621 Просмотры Последнее сообщение Ибрагим114
  06 июн 2019, 22:34
• Новая технология показа рекламы проходящим мимо клиентам
  Последнее сообщение Роман Боченков » 06 июн 2019, 22:01 Ответы: 16 Evgeny-GLONASS » 16 апр 2019, 14:35
  • 1
  • 2

  16 Ответы 685 Просмотры Последнее сообщение Роман Боченков
  06 июн 2019, 22:01

• Требуются дилеры. Сим карты с безлимитным интернетом.
  Последнее сообщение Роман Боченков » 06 июн 2019, 21:50 Ответы: 27 Вячеслав378 » 17 апр 2019, 14:53
  • 1
  • 2

  27 Ответы 655 Просмотры Последнее сообщение Роман Боченков
  06 июн 2019, 21:50

• Ищем подрядчиков
  Последнее сообщение Роман Боченков » 06 июн 2019, 21:45 Ответы: 38 Glav » 27 окт 2018, 13:57 38 Ответы 1772 Просмотры Последнее сообщение Роман Боченков
  06 июн 2019, 21:45
• Нужны заказы на субподряд
  Последнее сообщение Роман Боченков » 06 июн 2019, 21:35 Ответы: 1 Viktor2019 » 06 июн 2019, 12:33 1 Ответы 22 Просмотры Последнее сообщение Роман Боченков
  06 июн 2019, 21:35
• Заработок с бесплатных объявлений о продаже электромонтажного инструмента
  Последнее сообщение Роман Боченков » 06 июн 2019, 21:28 Ответы: 7 Betetools.ru » 02 июн 2019, 21:05 7 Ответы 172 Просмотры Последнее сообщение Роман Боченков
  06 июн 2019, 21:28
• Ищу регионального представителя, руководителя филиала
  Последнее сообщение Роман Боченков » 06 июн 2019, 21:24 Ответы: 54 Илья Миронов » 20 мар 2019, 12:31 54 Ответы 3091 Просмотры Последнее сообщение Роман Боченков
  06 июн 2019, 21:24
• Расширяем партнерскую сеть и предлагаем сотрудничество
  Последнее сообщение Мухамед » 06 июн 2019, 21:14 Ответы: 1 KirillVera » 05 июн 2019, 14:27 1 Ответы 78 Просмотры Последнее сообщение Мухамед
  06 июн 2019, 21:14
• В высокодоходный бизнес ищем партнеров, ипотечных брокеров, риэлторов, доход до 500 000 руб. Именно в городах по списку.
  Последнее сообщение Stels2019 » 06 июн 2019, 17:39 Ответы: 2 kiss511 » 03 июн 2019, 14:38 2 Ответы 67 Просмотры Последнее сообщение Stels2019
  06 июн 2019, 17:39
• Бизнес-партнер по поиску клиентов с доходом 500тыс.
  Последнее сообщение prompos » 06 июн 2019, 16:34 Ответы: 74 stsk » 10 мар 2019, 00:38 74 Ответы 2509 Просмотры Последнее сообщение prompos
  06 июн 2019, 16:34
• Ищу представителей по банкротным торгам в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге
  Последнее сообщение Vasia2019 » 06 июн 2019, 15:56 Ответы: 19 Семенов С.В. » 27 дек 2018, 16:52
  • 1
  • 2

  19 Ответы 3331 Просмотры Последнее сообщение Vasia2019
  06 июн 2019, 15:56

• Стань представителем совершенно нового и растущего рынка!
  Последнее сообщение Aroma Prime » 06 июн 2019, 14:23 Aroma Prime » 04 июн 2019, 13:58 0 Ответы 119 Просмотры Последнее сообщение Aroma Prime
  06 июн 2019, 14:23
• Ищу партнера для действущего проекта (Мобильное приложение)
  Последнее сообщение alexnik86 » 06 июн 2019, 13:12 alexnik86 » 06 июн 2019, 13:12 0 Ответы 18 Просмотры Последнее сообщение alexnik86
  06 июн 2019, 13:12
• ищу партнера для продвижение услуг аудиторской и консалтинговой фирмы
  Последнее сообщение auditor88 » 06 июн 2019, 13:11 auditor88 » 06 июн 2019, 13:11 0 Ответы 13 Просмотры Последнее сообщение auditor88
  06 июн 2019, 13:11
• Ищу бизнес-партнеров по банкротным торгам в регионах РФ
  Последнее сообщение andr71 » 06 июн 2019, 11:41 Ответы: 5 Хуан Матус » 25 апр 2019, 12:30 5 Ответы 543 Просмотры Последнее сообщение andr71
  06 июн 2019, 11:41
• Дистрибуция новой технологии — не упусти свой шанс!
  Последнее сообщение Эфам » 06 июн 2019, 09:47 Ответы: 17 Эфам » 01 май 2019, 18:59
  • 1
  • 2

  17 Ответы 581 Просмотры Последнее сообщение Эфам
  06 июн 2019, 09:47

• Бизнес по продаже дров
  Последнее сообщение Alisa2019 » 06 июн 2019, 08:37 Ответы: 23 strk » 22 янв 2019, 10:16
  • 1
  • 2

  23 Ответы 1054 Просмотры Последнее сообщение Alisa2019
  06 июн 2019, 08:37

• Очень прибыльный бизнес без вложений на продаже софта для ПК
  Последнее сообщение DNK68 » 06 июн 2019, 08:19 Ответы: 46 binfo » 25 фев 2019, 09:14 46 Ответы 1626 Просмотры Последнее сообщение DNK68
  06 июн 2019, 08:19
• Продажа технологии производства строительной краски на воде.
  Последнее сообщение DDTA » 06 июн 2019, 08:11 Ответы: 13 aa1395 » 18 окт 2018, 18:12 13 Ответы 2430 Просмотры Последнее сообщение DDTA
  06 июн 2019, 08:11
• Ищу инвестора-партнёра по бизнесу для строительства магазинов для сдачи сети «Пятёрочка»
  Последнее сообщение viziter83 » 06 июн 2019, 04:32 Ответы: 2 Sergey Nik » 28 фев 2019, 15:50 2 Ответы 245 Просмотры Последнее сообщение viziter83
  06 июн 2019, 04:32
• Сотрудничество
  Последнее сообщение viziter83 » 06 июн 2019, 04:25 Ответы: 16 golland » 13 июн 2018, 12:28
  • 1
  • 2

  16 Ответы 1941 Просмотры Последнее сообщение viziter83
  06 июн 2019, 04:25

• Ищу партнёра для начала бизнеса (бытовые услуги)
  Последнее сообщение viziter83 » 06 июн 2019, 04:21 Ответы: 2 Profigrem » 28 май 2019, 09:15 2 Ответы 154 Просмотры Последнее сообщение viziter83
  06 июн 2019, 04:21
• Ищу представителя по работе сервиса Место Спорта.
  Последнее сообщение viziter83 » 06 июн 2019, 04:16 Ответы: 8 ЗвездныйЛорд » 27 май 2019, 10:46 8 Ответы 206 Просмотры Последнее сообщение viziter83
  06 июн 2019, 04:16
• Ищем представителей в по продажам запчастей Камаз.
  Последнее сообщение Nikolas_partner » 06 июн 2019, 02:04 Ответы: 20 Лидерснабзапчасть15 » 23 апр 2018, 15:47
  • 1
  • 2

  20 Ответы 1608 Просмотры Последнее сообщение Nikolas_partner
  06 июн 2019, 02:04

• Один город – один партнер! Автозапчасти.
  Последнее сообщение Barakuda_tm » 06 июн 2019, 00:13 Ответы: 9 LUNGARIS » 11 апр 2019, 17:57 9 Ответы 445 Просмотры Последнее сообщение Barakuda_tm
  06 июн 2019, 00:13
• Ламинированный гипсокартон Finishks
  Последнее сообщение oleg11111 » 05 июн 2019, 22:46 Ответы: 7 finishka » 10 май 2019, 23:40 7 Ответы 222 Просмотры Последнее сообщение oleg11111
  05 июн 2019, 22:46
• Ищу партнера в интернет магазин.
  Последнее сообщение KingLax » 05 июн 2019, 17:48 KingLax » 05 июн 2019, 17:48 0 Ответы 43 Просмотры Последнее сообщение KingLax
  05 июн 2019, 17:48
• Ищу партнера в действующий бизнес
  Последнее сообщение DNK68 » 05 июн 2019, 07:18 Ответы: 1 AGAT » 04 июн 2019, 14:26 1 Ответы 116 Просмотры Последнее сообщение DNK68
  05 июн 2019, 07:18
• Ищу партнера в модельное агентство.
  Последнее сообщение dmitry_it » 04 июн 2019, 22:22 Ответы: 10 Morgana » 02 окт 2018, 12:52 10 Ответы 804 Просмотры Последнее сообщение dmitry_it
  04 июн 2019, 22:22
• Приглашаем дилеров в регионах по насосам промышленного назначения бренда LEO
  Последнее сообщение popov201018 » 04 июн 2019, 16:39 Ответы: 1 Leo_Rus » 24 май 2019, 15:43 1 Ответы 93 Просмотры Последнее сообщение popov201018
  04 июн 2019, 16:39
• Требуются посредники по грузоперевозкам
  Последнее сообщение popov201018 » 04 июн 2019, 16:37 Ответы: 123 RollBo » 25 дек 2016, 14:59
  • 1
  • …
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9

  123 Ответы 16888 Просмотры Последнее сообщение popov201018
  04 июн 2019, 16:37

• Быстроокупаемая франшиза!!!
  Последнее сообщение popov201018 » 04 июн 2019, 16:33 Ответы: 8 vnovosty » 22 апр 2019, 09:08 8 Ответы 474 Просмотры Последнее сообщение popov201018
  04 июн 2019, 16:33
• Поставки из Беларуси
  Последнее сообщение popov201018 » 04 июн 2019, 16:30 Ответы: 5 morsianin » 09 янв 2013, 11:05 5 Ответы 1150 Просмотры Последнее сообщение popov201018
  04 июн 2019, 16:30
• Ищу дилера по сбыту продуркции из Китая !
  Последнее сообщение popov201018 » 04 июн 2019, 16:21 Ответы: 24 Игорь56 » 17 дек 2018, 10:50
  • 1
  • 2

  24 Ответы 1782 Просмотры Последнее сообщение popov201018
  04 июн 2019, 16:21

• Требуются представители в сфере туризма.
  Последнее сообщение popov201018 » 04 июн 2019, 16:17 Ответы: 7 west sewer » 30 мар 2019, 14:29 7 Ответы 342 Просмотры Последнее сообщение popov201018
  04 июн 2019, 16:17
• Поставки запчастей из Европы — сотрудничество
  Последнее сообщение popov201018 » 04 июн 2019, 16:15 Ответы: 4 Platform » 28 июн 2017, 18:27 4 Ответы 888 Просмотры Последнее сообщение popov201018
  04 июн 2019, 16:15
• Франшиза концентрат незамерзайки
  Последнее сообщение popov201018 » 04 июн 2019, 16:13 Ответы: 23 ZULF » 30 авг 2018, 13:45
  • 1
  • 2

  23 Ответы 1479 Просмотры Последнее сообщение popov201018
  04 июн 2019, 16:13

• Очень прибыльный бизнес на выгодных условиях
  Последнее сообщение popov201018 » 04 июн 2019, 16:09 Ответы: 78 Sergey1984 » 16 окт 2018, 10:00 78 Ответы 4862 Просмотры Последнее сообщение popov201018
  04 июн 2019, 16:09
• Ищем агентов в регионах. Продажа гранита.
  Последнее сообщение Соколов Ян » 04 июн 2019, 15:17 Ответы: 12 Igor888 » 13 мар 2019, 20:01 12 Ответы 491 Просмотры Последнее сообщение Соколов Ян
  04 июн 2019, 15:17
• Интим магазин. Дропшиппинг.
  Последнее сообщение galyamin.roman » 04 июн 2019, 12:53 Ответы: 28 seXXXes » 23 мар 2019, 15:57
  • 1
  • 2

  28 Ответы 913 Просмотры Последнее сообщение galyamin.roman
  04 июн 2019, 12:53

• Партнёров в действующий прибыльный бизнес в сфере туризма
  Последнее сообщение DNK68 » 04 июн 2019, 12:28 Ответы: 77 strk » 26 фев 2019, 12:39 77 Ответы 2161 Просмотры Последнее сообщение DNK68
  04 июн 2019, 12:28
• Ищу партнера единомышленника!
  Последнее сообщение Рич » 03 июн 2019, 17:44 Ответы: 23 Dvl79 » 10 апр 2019, 20:49
  • 1
  • 2

  23 Ответы 1199 Просмотры Последнее сообщение Рич
  03 июн 2019, 17:44

• Один город один представитель!С вложениями 30000 рублей!
  Последнее сообщение qqqqqqq » 03 июн 2019, 16:31 Ответы: 112 d.mitrukhin » 03 апр 2018, 07:44
  • 1
  • …
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8

  112 Ответы 7580 Просмотры Последнее сообщение qqqqqqq
  03 июн 2019, 16:31

• Продажа стоматологических имплантов(спрос огромен)
  Последнее сообщение qqqqqqq » 03 июн 2019, 16:07 Ответы: 123 Роман86 » 15 сен 2017, 15:28
  • 1
  • …
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9

  123 Ответы 10793 Просмотры Последнее сообщение qqqqqqq
  03 июн 2019, 16:07

• Партнер в регион (один регион один партнер) антисептик для индустрии красоты 50к вложений
  Последнее сообщение Vlad750 » 03 июн 2019, 15:41 Vlad750 » 03 июн 2019, 15:41 0 Ответы 42 Просмотры Последнее сообщение Vlad750
  03 июн 2019, 15:41
• Ищем дилеров на уникальных условиях. Без вложений!
  Последнее сообщение Павел11 » 03 июн 2019, 15:16 Ответы: 127 Павел11 » 24 окт 2017, 13:00
  • 1
  • …
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9

  127 Ответы 14968 Просмотры Последнее сообщение Павел11
  03 июн 2019, 15:16

• Ищу крупных оптовиков для реализации детских школьных рюкзаков (брендовые и обычные)
  Последнее сообщение AllExport » 03 июн 2019, 13:57 Ответы: 1 Николай Яковенко » 01 июн 2019, 15:06 1 Ответы 50 Просмотры Последнее сообщение AllExport
  03 июн 2019, 13:57
• Оборудование для лазерной эпиляции продажа и аренда.
  Последнее сообщение Metisss » 03 июн 2019, 12:44 Ответы: 1 Андрей2019 » 17 май 2019, 10:39 1 Ответы 74 Просмотры Последнее сообщение Metisss
  03 июн 2019, 12:44
• Израильская компания-производитель стоматологических установок ищет дилеров.
  Последнее сообщение ZZ123 » 03 июн 2019, 11:01 Ответы: 15 ETI-Dental » 19 мар 2019, 17:51
  • 1
  • 2

  15 Ответы 441 Просмотры Последнее сообщение ZZ123
  03 июн 2019, 11:01

• Производитель бань-бочек приглашает к сотрудничеству
  Последнее сообщение Dimmasska » 03 июн 2019, 10:58 Dimmasska » 03 июн 2019, 10:58 0 Ответы 58 Просмотры Последнее сообщение Dimmasska
  03 июн 2019, 10:58

A-tohin ›
Блог ›
Записки торгового представителя. Часть 5 — «Как я пытался работать сам на себя…»

…Очень много лет назад, когда я был еще совсем молодым пареньком, я пришел работать в компанию «ВБД — Напитки». В тот самый год эта компания решила радикально изменить свою политику. Начиная с начала 90-х, основное направление компании — молочные продукты. Выпускаемые этой компанией различные воды и линейка соков всегда оставались в тени основного продукта. И в какой то момент компания сменила фактически всех, кто связан с продажей напитков и с нуля набрала тех людей, кто сможет вывести в лидеры всю эту продукцию. Взамен компания предложила те условия, от которых мне, как торговому, просто невозможно было отказаться. Примерно за 3-4 месяца весь штат отдела продаж обновился, от руководителей до мерчендайзеров.
И спустя несколько лет эта отличная команда вывела компанию в лидеры продаж по стране, задача была полностью выполнена.
И именно в тот самый момент, в самом начале сложного и долгого пути, в эту команду попал и я на должность торгового представителя по той самой дикой рознице. Приехав в компанию на собеседование на стареньком Опеле Вектра А 1992 года Вектра А я вскоре пересел на служебную новенькую Ладу 2114 серебристого цвета. Задача нам, как работникам отдела продаж, была поставлена очень простая и лаконичная. «Максимум клиентов, максимум представленности, максимум продаж.» Другой вариант мы все понимали на примере предыдущей команды, за которой мы все в случае провала могли последовать. И ребята просто вгрызались в территорию и боролись за каждого клиента.

Но жизнь интересная штука… В какой то день я приехал небольшому магазину…И моя жизнь резко свернула с привычных рельс и пошла совершенно в другую сторону. Об этом я написал как то раз рассказ:
знакомство с будущей женой
Моя беззаботная холостяцкая жизнь круто изменилась и вдруг в ней появилась веселая маленькая блондинка.

героиня моих рассказов и будущая жена.

Прошло еще немного времени с момента нашей встречи и маленькая блондинка ушла с того самого магазина и стала сотрудницей отдела продаж прямого конкурента компании ВБД — Холдинга Лебедянский. Немножко об этой истории и как вообще это произошло и что будет из-за этого дальше я упоминал одном из «рассказов торгового». Тем жарким летом старт карьеры обаятельной и жизнерадостной блондинки был столь успешен, что ей вскоре доверили всех ключевых и оптовых клиентов. А мы купили ей красненький автомобиль, на котором она лихо рассекала по Питеру.
…Прошло немногим больше двух лет, как я впервые пришел в эту компанию. За эти годы продажи компании стремительно выросли, значительно увеличилась линейка продукции. Новая команда компанию не подвела и полностью оправдала возложенные надежды. В ответ компания обеспечивала как и профессиональный рост сотрудников, так и карьерный. За который собственно иногда и происходила крысиная офисная возня.
.»Иной раз можно стать выше, вырыв другому яму». Именно этой поговорке решил следовать один из сотрудников компании и явился с докладом к самому большому босу. На самый верх. В котором он рассказал о вопиющей несправедливости, творящейся в компании. Один из торговых такой благочестивой компании имеет невесту — сотрудницу отдела продаж конкурента. И, о Боже! Наверняка она, самым коварным способом (18+), выпытывает у него коммерческие секреты. В главе компании сидели серьезные люди, без чувства юмора, которые дали лаконичный ответ — уволить.
«.Первое апреля. Раннее утро и я, как обычно, приехал на собрание в наш офис. Ко мне подошел мой начальник, очень хороший человек и просто уже друг. Помолчал, собрался с мыслями.
— Антон, мне сказали тебя уволить… Нет даты, ты можешь сам выбрать любой день в разумных пределах. Но в этой компании ты уже работать не будешь.
— Хорошая шутка! Но не смешная — сказал я, помня сегодняшнее число.
-К сожалению это не шутка…
-Но как так? Я всегда выполнял все планы. У меня скоро свадьба, ты свидетель на этой свадьбе!
У меня нет машины — я не могу вот так сходу устроиться в любую другую компанию на аналогичную должность. Я наконец снимаю квартиру, …свадьба опять же вот-вот… Как так то…
Долгое молчание…
-Антох… У нас сейчас два варианта развития событий. И ты можешь выбрать любой. Уйти самому. Но ты можешь отказаться и тогда мы уйдем вдвоем. Как будет по твоему лучше? Это система, с ней нет смысла бороться…»
Мой уход из ВБД
В тот момент я очень сильно разочаровался в работе в отделе продаж да и в принципе в работе на кого либо. И родилась идея открыть магазин. Обычный розничный магазин, поскольку мы оба уже полностью были в этой теме, работая в этой отрасли далеко не первый год. Теща взяла кредит на 200 тысяч и присоединилась к этой идее, выступая основным спонсором. Точнее единственным, так как кроме этих 200 тыс. больше не было ничего. Ни денег, ни машины. С учетом того, что с будущей женой я жил на окраине города и до ближайшей станции метро идти пешкодральником с утра и до обеда, вопрос машины встал крайне остро. В рассрочку под честное слово у подруги моей жены был взят VW Golf 2 далекого 1989 года в полном заводском стоке и в практически максимальной комплектации: Гольф 2

Полный размерГольф…

Тортик. :))
Теща, как генеральный спонсор, оформила ИП. Дальше мы занялись поиском помещения и жена нашла интересное предложение от представителей «Райффайзенбанка»взять в аренду их бывший офис о 80 квадратах за 50 тыс\мес. Два входа, пустые стены, подсобка и туалет. Все…
Было решено рискнуть и мы отдали 100 тысяч из имеющихся 200, как оплату первого и последнего месяца аренды. У нас осталось еще 100 тысяч и голые стены без какой либо мебели и оборудования. Это же раньше был просто офис.
Через пару дней в магазине появились полки вдоль стен и прикассовые столики-витрины. За это мы отдали еще 80 тысяч. Но не стоит забывать, что рулила всем этим обаятельная и совсем неглупая блондинка. Она встретилась со всеми торговыми всех компаний-поставщиков, которые нам были нужны. Пивоваренные основные игроки, сигаретники, молочка, хлебозаводы. И смогла договориться о беспрецедентной вещи… В течении нескольких дней поставить под свою продукцию полностью оборудование — стеллажи, холодильники и стойки. И первую поставку обязательно в рассрочку. Отказать ей не смогли и магазин стал преображаться. Во дворе появились первые Газельки с товаром, а в самом магазине глухо зашумели фирменные холодильники с пивом, Пепси и молочкой от ВБД.
А я же взял остатки бабла, сел с женой в свой Гольф и поехал в гипермаркет Лента. Там мы взяли сразу две телеги и стали складывать туда все, что шло в ней по акции, товар с красным ценником. Мы не знали, будет это продаваться в нашем магазине или нет, но ведь нужно было с чего начать. Пряники, различные шоколадки, баночки с кофе по 3-4 шт каждого наименования, несколько видов чая. Рис, макароны. Дошираки и Биг Ланчи. Консервы и несколько конфет. Просто всякой всячины по минимуму на все бабки, которые у нас были. И это все мы аккуратно «размазали» по полкам.
…В первый день работы магазина у нас в кассе оказалось 500р. Нда… Во второй день было уже получше, в кассе в конце дня оказалось аж целых 800р…Кстати как такового кассового аппарата поначалу у нас так же не было. Вместо него несколько месяцев стоял большой черный калькулятор.
Вскоре мы разделились — в будние дни работал в магазине я, а в выходные жена. Магазин решено было открывать в 7.00, а закрывать в 23.00. То есть просто работать по максимуму. А заодно понять то, что хочет народ, заходящий к нам в гости в магазин.
Это лето было очень жарким… Народ мучался жаждой и очень хотел пить. И пить все, что пьется. Это и вытянуло моментально магазин. Рядом офисный центр и проходная завода. А вот ближайшая «Пятерочка» гораздо дальше. И народ повалил в наш магазин. Работяги за пивком и сигаретами, а девченки с бизнес-центра за водой, биг-ланчами и печенюхами. И все это в виде непрекращающегося потока. Холодильник «Пепси» бывало грузился дважды в день, а холодильники с пивом к концу рабочего дня опустошались полностью. Оборот магазина стремительно увеличивался, а мы старались понять и проанализировать потребности основных наших покупателей.
…Которые поначалу приняли суетящихся в магазине невысоких и худеньких паренька и девушку за брата и сестру. Уж очень они были похожи как и внешне, так и по поведению, как будто оба они были на одной волне и понимающие друг друга без слов. И очень сильно удивлялись, когда узнавали тот факт, что у этих «брата и сестры» скоро будет свадьба. И именно к этой самой свадьбе ежемесячный оборот магазина вышел на рекордный уровень и перескочил за планку в миллион. Это был успех, который дался очень нелегко. Мы все очень устали… И сразу после свадьбы, оставив все заботы позади, мы уехали очень далеко. В те края, где светит солнце и плещется теплое море…

По осени оборот магазина уже позволял взять продавцов, а не стоять с 7.00 до 23.00 у кассы. Магазин стал более автономным, уже есть кому и открыть магазин с утра и вечером его закрыть. Кредит был полностью выплачен, а теща уже регистрировала ООО вместо ИП, чтобы можно было открывать вино-водочный отдел, площади магазина это позволяли. В магазин ежедневно в среднем приезжали около десятка Газелек с заказами и их нужно было и разгружать, принимать и выставлять в наши полтора десятка холодильников и объемные полки. Чем я и стал заниматься, выполняя одновременно роль и грузчика, сменного продавца, бухгалтера и администратора.
С наступлением зимы я ушел из магазина и больше там не работал. В нем осталась жена, теща и три продавца. А я же стал сотрудником одного из крупнейших в России хлебозаводов, где отработал на разных должностях и отделах целых четыре года. От торгового представителя по рознице до регионального менеджера. Плюс ко всему именно тогда я стал заниматься перепродажей автомобилей. Я с женой переехал в более просторную и комфортную по своему расположению квартиру. Магазин немного уменьшил обороты, все же с разных концов поджимали сети. Но он, работая практически в автономном режиме, давал небольшую, но стабильную прибыль. А я катался по району на своем Гольфе и тоннами продавал булочки и батоны. И у меня именно в то время родилась еще одна идея…

В 2012 году я развелся. Почему и как — останется навсегда не написанной страницей. Я перестал заниматься перепродажей тачек. Я перестал выходить на работу. Стал бухать и скатываться по нарастающей вниз. И единственное, почему я был не уволен — это то, что в руководстве этой компании работают Люди. Именно так, с большой буквы. Я их помню и буду помнить. Именно с их пинка и моральной поддержки я начал все с начала.
Я начал снова взгрызаться в свой район и бороться за каждого клиента. В моем дворе вновь появились тачки на прокачку и дальнейшую перепродажу. И у меня появилась реальная возможность и средства реализовать свою давнюю идею.

…Свой собственный хлебобулочно-кондитерский магазин. Работая на крупнейшем хлебозаводе в стране я и успел полюбить сам по себе эту всю продукцию и понять очень многие тонкости в ее продаже. Мои непосредственные руководители сказали очень просто — «Мы всегда поможем!».
.В пригороде был с советских времен некий небольшой по меркам Петербурга хлебокомбинат. Который как и многие заводы имел собственную сеть магазинов по продаже хлеба. Но настал кризис, наступили времена сетей и завод попросту стал банкротом, а часть магазинов была продана частным лицам. Я понимал, что реализовать задуманное вот так сходу не получится. По своему виду на бизнесмена я явно не тянул. :)))
И в один из слякотных пасмурных дней владельца одного из таких магазинов поверг в психологический ступор некий скромный паренек. В двух словах он объяснил, что данным магазином заинтересовался вот тот самый большущий хлебозавод и хочет здесь иметь свой фирменный магазин. Парень к моменту визита прекрасно знал оборот магазина и его выхлоп по прибыли. И знал ту цифру, которую нужно было назвать. И владелец магазина тоже все прекрасно знал и умел считать. Но смущал скромный паренек на старом Опеле и вся эта история с фирменным магазином. Что за хрень? И была назначена встреча на другой день, для более детального и предметного разговора.
…В назначенный день и время к магазину вместе с пареньком приехали ну очень серьезные люди из руководства того самого завода и стало понятно, что никто и никак здесь не шутит. Договор был подписан меньше чем через час.Но к удивлению «фирменный» хлебный магазин вдруг стал ИП с фамилией «того самого» паренька, заключил договора с десятками различных хлебозаводов и местных пекарень и стал наращивать обороты.
Мечта отчасти сбылась…
…А в это время на другом конце Петербурга во двор большого многоэтажного дома заехала темная Пузотерка. Тихонько припарковалась на свое обычное место у подъезда. Где то рядом в том же дворе стоял старенький Логан, но юная красивая девушка, неспешно вышедшая из модного купе, не обратила на него никакого внимания. Она не знала, что этот потертый временем Логан в следующем году станет невольным катализатором перемен в ее жизни. И встречи. Именно из-за нее этот хлебный магазин в следующем году уйдет обратно к старому владельцу. На этот магазин просто не останется ни времени, ни сил. Она будет важнее. И еще она не знала, что в том году станет мамой Маленького Ржуни…
Но это уже другая история…