Как продавать машину по новым правилам

Где оформить куплю-продажу автомобиля?

После того как покупатель осмотрел машину и принял решение о ее приобретении, встает вопрос о том, где же оформить сделку? Есть несколько вариантов, каким воспользоваться – решать вам.

1. Оформить продажу автомобиля через нотариуса. Это самый сложный и непопулярный метод. Во-первых, нотариусы не работают по выходным. Во-вторых, за оформление вам придется заплатить несколько тысяч рублей, а в итоге на руки вы получите обычный договор купли-продажи. Так как подобная сделка не должна заверяться нотариально, то этот способ будет лишней тратой времени и денег. Никаких гарантий такой метод не дает.
2. Оформить продажу машины через комиссионный магазин. Этот способ будет предпочтителен для покупателей, так как дает некоторые гарантии. Например, в том случае, если ТС продает не сам владелец, а его родственник, друг или знакомый. Новый владелец автомобиля может обезопасить себя и провести сделку через комиссионный магазин, покупая машину непосредственно у автомаркета. Стоит помнить, что такие комиссионки, как правило, берут немаленькие суммы за свое посредничество.
3. Оформить передачу транспортного средства через специальные фирмы. Практически в каждом городе действуют фирмы, которые за небольшую плату (500-1000 рублей) составят для вас договор купли-продажи.
4. Оформить продажу автомобиля самостоятельно. Самым популярным и распространенным способом в последнее время является самостоятельное оформление договора купли-продажи транспортного средства между продавцом и покупателем. При таком способе вы экономите время и деньги. Кроме этого, вы можете оформить сделку в любое время суток, что очень удобно, например, в том случае, если будущий владелец приехал из другого города.

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи транспортного средства

Для того чтобы самостоятельная продажа автомобиля стала для вас элементарным делом, следует подробно изучить пошаговую инструкцию о реализации транспортного средства. Все действия довольно просты и вам не придется обращаться для продажи к третьим лицам.

1. В первую очередь займитесь предпродажной подготовкой машины. Если есть возможность и желание – отремонтируйте или подправьте мелкие недостатки как внутри, так и снаружи. Обязательно помойте машину и сделайте химчистку салона, если это необходимо.
2. Если автомобиль находится в залоге у банка как купленный в кредит, то необходимо обратиться в отделение банка и написать заявление о желании продать машину.
3. Проверьте наличие всех необходимых для купли-продажи документов.
4. Сделайте презентабельные фотографии и разместите объявления на самых популярных порталах для перепродажи автомобилей. Кроме этого, можно разместить объявление с машиной в соцсетях. Расскажите всем знакомым о том, что вы продаете авто. Часто именно «сарафанное радио» приводит к сделке. Следите, чтобы телефон на который вы дали объявления был включен и находился в зоне доступа.
5. Если вам нужны государственные знаки, то необходимо пойти в отделение ГИБДД, написать заявление и получить новые номера на реализуемое ТС.
6. Когда покупатель найден, необходимо заключить договор купли-продажи. Где его оформить – необходимо решить совместно с покупателем.
7. Если регистрация в ГИБДД будет производиться покупателем самостоятельно, после заключения договора и передачи денег, необходимо отдать новому владельцу автомобиля все документы на ТС, полный комплект ключей и два договора купли-продажи.
8. По желанию можно оформлять транспортное средство в отделении ГИБДД совместно, после происходит передача всех документов и ключей.

Договор купли-продажи автомобиля

Итак, если вы решили оформлять договор купли-продажи автомобиля на месте, то стоит позаботиться о правильном составлении договора. Единого бланка не существует, договор составляется в свободной форме.

Для удобства можно скачать в интернете один из бланков и заполнить его данными. Договор купли-продажи транспортного средства составляется в трех экземплярах. Один остается бывшему владельцу автомобиля, а покупатель забирает два и затем отдает один из них в ГИБДД при постановке авто на учет.

Есть некоторые требования, которых следует придерживаться при заполнении договора:

• все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные;
• в договоре в обязательном порядке указывают данные продавца и покупателя (ФИО, паспортные данные, место регистрации). Кроме этого, необходимо указать все данные об автомобиле (VIN номер, номер СТС и ПТС, госномер, номер шасси/кузова/рамы, цвет, точное название ТС как указано в ПТС). Не забудьте указать стоимость автомобиля цифрами и прописью;
• внимательно переписывайте все данные, особенно VIN номер, номер ПТС и СТС. Если в них будет ошибка – договор будет недействителен;
• зафиксируйте в договоре факт передачи денег фразами «Деньги передал» и «Деньги получил», поставьте дату и подписи.

Вычеты при самостоятельной реализации транспортного средства

Для того чтобы не возникало задолженностей перед государством, важно вовремя подавать налоговую декларацию о продаже автомобиля. Согласно законодательству, каждый человек, продающий автомобиль, может воспользоваться налоговым вычетом.

Налоговый вычет – это сумма, на которую уменьшается налоговая база при уплате налога. Максимальный размер налогового вычета при самостоятельно продаже автомобиля равен 250 000 рублей. Например, если вы отдаете авто за 600 000 рублей, то налог вам будет нужно заплатить только с 300 000 рублей, а не с полной суммы сделки. На всю оставшуюся сумму действует стандартный налог в 13%.

Стоит помнить, что налоговый вычет касается только тех продавцов, которые владеют ТС менее 3 лет.

Если авто было в собственности более трех лет, то владелец полностью освобождается от уплаты налогов. Покупателю важно знать, что в том случае, если вы приобретаете машину за большую сумму, чем указано в договоре купли-продажи и продавец мотивирует это нежеланием платить налоги, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Например, если автомобиль окажется неисправен, то вы сможете получить назад только ту сумму, которая указана в договоре.

Снятие с учета при продаже автомобиля

Согласно законодательству РФ с 2013 года не требуется предварительное снятие автомобиля с учета при его продаже. Это означает, что покупатель может самостоятельно заключить договор купли-продажи автомобиля, а затем в течение 10 дней зарегистрировать ТС по месту жительства или по месту пребывания. При этом госномера новый владелец может оставить те же.

Небольшие сложности возникают, если владелец хочет оставить себе номера и реализовывать авто без них. В этом случае ему необходимо прийти в ГИБДД до продажи авто, написать заявление о том, что он хочет оставить госномера и переставить их на другую машину. Ему выдадут новые госзнаки , а старый номер будет храниться в ГИБДД в течение 180 дней с момента подачи заявления. В течение этого времени необходимо обратиться в то же подразделение ГИБДД и поставить на учет новое авто с присвоением ему старых госзнаков.

При желании продавца или покупателя машину можно сразу же переоформить в ГИБДД, Даже в том случае, если новый владелец проживает в другом регионе. Для этого достаточно обратиться в отделение ГИБДД со всеми документами и договором купли-продажи автомобиля. Это будет несомненным плюсом для покупателя, так как убережет его от недобросовестного продавца. Ведь в случае регистрации автомобиль проверят и на угон, и на нахождение в залоге, и на штрафы.

Продавец также может себя обезопасить и воспользоваться услугой прекращения регистрации автомобиля. Она необходима в том случае, если покупатель в течение 10 дней с момента подписания договора не поставил авто на учет. Это чревато последствиями, ведь все штрафы и налоги будут приходить прежнему хозяину. Для того чтобы избежать таких проблем, можно через 10 дней с момента продажи пойти в отделение ГИБДД и проверить, был ли перерегистрирован автомобиль. Если нет, то можно прекратить регистрацию, предоставив договор купли-продажи авто и написав заявление. Регистрацию при этом можно будет возобновить в любой момент.

Как оформить реализацию автомобиля в кредите?

Причин самостоятельной продажи кредитованного автомобиля может быть множество: нехватка денег на оплату долга или, например, желание приобрести другое авто. Если вы хотите самостоятельно продать автомобиль, который покупался в кредит и находится в залоге у банка, то необходимо придерживаться следующих действий:

1. Вам необходимо сообщить в банк о решении продать автомобиль, узнать остаток долга.
2. Банк выдает разрешение на продажу залогового имущества.
3. Продавец и покупатель составляют договор о продаже авто, указав полную сумму.
4. Часть суммы оплачивается в банке в счет погашения кредита.
5. Заемщик берет справку о том, что кредит погашен и получает на руки оригинал ПТС.
6. ПТС передается новому владельцу, продавцу отдается оставшаяся часть суммы.
7. Новый владелец перерегистрирует автомобиль на себя.

Так как автомобилей, приобретенных в кредит, с каждым годом становится все больше и больше, то при покупке транспортного средства стоит быть внимательными. Помните, что не всегда ПТС находится в залоге у банка, а иногда продавец говорит ,что потерял оригинал, поэтому владеет только дубликатом ПТС. Если продавец совершил продажу авто без разрешения банка, то такие действия считаются незаконными. Банк легко может забрать автомобиль, а покупатель останется и без машины, и без денег.

Продажа автомобиля без купли-продажи

Случаются ситуации, когда машина была отдана новому владельцу без договора купли-продажи. Иногда это происходит из-за спешки, иногда из-за невнимательности. В любом случае это может привести к не самым приятным последствиям как для продавца, так и для покупателя.

Продавец может столкнуться со следующими неприятностями:

• все штрафы, налоги и издержки будут по-прежнему приходить на его имя;
• в случае если машина окажется на штрафстоянке, именно с вас будут взыскиваться задолженность.

У покупателя могут возникнуть следующие проблемы:

• он не сможет поставить автомобиль на учет;
• продавец в любой момент может заявить об угоне авто и покупатель останется и без денег, и без автомобиля, так как никаких подтверждений о собственности у него нет.

Реализовывать транспортного средства без оформления договора купли-продажи опасно и нецелесообразно, тем более что заполнение договора не займет много времени, но поможет избежать серьезных последствий как бывшему владельцу автомобиля, так и покупателю. Приобретением авто без договора купли-продажи часто занимаются перекупщики, которые не хотят вписывать лишнего владельца в ПТС, ведь это понижает стоимость автомобиля.

Как лучше оформить реализацию машины?

Самостоятельное оформление сделки по продаже автомобиля хоть и не сложное, но волнительное занятие. Ведь всегда есть риск нарваться на мошенников. Как лучше оформить сделку сказать невозможно, ведь для каждого продавца и покупателя будет свое мнение на это счет. Но есть общие правила, которых стоит придерживаться:

1. Не бойтесь самостоятельно оформлять договор купли-продажи прямо на месте, не обращаясь к сторонним организациям. Этот документ будет иметь такую же юридическую силу, как и документ, оформленный у нотариуса. Если он составлен правильно (прописаны все данные авто, продавца и нового владельца) и на нем есть подписи, то он действителен.
2. Не стоит продавать ТС по генеральной доверенности. Не соглашайтесь на уговоры покупателя о том, что у него нет времени и он обязательно оформит авто на себя в самое ближайшее время. Лучшим вариантом заключения сделки будет подписание договора купли-продажи. Тем более что составляется он в свободной форме прямо на месте и его подписание не займет много времени.
3. Если вы хотите оставить номерные знаки себе, то стоит позаботиться об этом заранее. Сделать это после самостоятельной продажи будет уже невозможно.
4. Обязательно сохраняйте договор купли-продажи, ведь он может стать доказательством того, что вы давно не владеете транспортным средством и не ответственны за налоги и штрафы.

Нюансы в самостоятельной продаже автомобиля

Конечно, покупатель сталкивается с большими рисками во время покупки автомобиля, но и собственник машины не застрахован от неприятностей. Чтобы не было проблем во время самостоятельной продажи авто или после нее, следует учитывать следующие нюансы:

1. Обязательно правильно составляйте договор купли-продажи, проверяйте все данные, ставьте дату, и, возможно, даже время покупки. Это обезопасит вас от штрафов, которые может получить новый владелец перегоняя авто в свой регион или к месту жительства.
2. Лучше заранее проверьте, не находится ли ваша машина в аресте у судебных приставов. Это поможет вам избежать проблем с покупателем, который не сможет поставить авто на учет.
3. Если вы опасаетесь, что покупатель может отдать вам фальшивые деньги, то можете осуществить передачу денег в банке. Для этого попросите покупателя внести денежные средства на ваш счет. Если они фальшивые, то в кассе банка их не примут.
4. Если принято решение регистрировать автомобиль сразу и вместе, то деньги продавцу должны быть переданы до момента регистрации.

• About
• Latest Posts

Автор статьи: Рокотов Леонид

Автоюрист. Стаж работы 11 лет в судах общей юрисдикции по вопросам, связанным с возмещением ущерба от ДТП, с возмещением ущерба в порядке регресса. В настоящее время является старшим преподавателем на кафедре Гражданского процесса. Его колоссальный опыт и знания в этой области помогают читателям портала избежать необоснованных трат и рисков.

Как продать автомобиль самостоятельно в 2019 году

Закон позволяет осуществлять реализацию автомобилей. Процесс должен быть оформлен соответствующим образом. В текущем году действующее законодательство претерпело серьезные изменения. Это было сделано для того, чтобы существовавшие способы мошенничества стали невозможными к реализации. Не все водители знают о внесенных коррективах. Эксперты советуют заранее разобраться, как оформить куплю-продажу автомобиля по новым правилам в 2019 году.

Сегодня реализовать имеющуюся в собственности машину можно самостоятельно или по генеральной доверенности. Сделка заключается на основании договора купли-продажи.

В процессе осуществления действий потребуется подготовить пакет документации. Реализованная машина должна быть перерегистрирована на нового владельца. При этом потребность в снятии с учета отсутствует. Существует и комплекс других нововведений. Чтобы выяснить их все, стоит заранее ознакомиться с актуальными сведениями. О том, как осуществляется реализация машины по новым правилам, о пакете документов, который потребуется подготовить, а также об особенностях регистрации транспортного средства поговорим далее.

Порядок реализации автомобиля

Сегодня оформить продажу машины можно двумя способами – при помощи стандартной сделки купли-продажи и по генеральной доверенности. В первой ситуации продавец и покупатель заключают между собой договор в простой письменной форме. Механизм реализации автомобиля по генеральной доверенности прост. Составляется документ, регламентирующий факт передачи прав одной из сторон третьему лицу. Оно будет действовать от имени продавца или покупателя. Порядок продажи автомобиля между физическими лицами по генеральной доверенности связан с рядом дополнительных нюансов и рисков. Вероятность мошенничества повышается. Потому приобретать машину по генеральной доверенности крайне не рекомендуется.

Перед тем, как подписывать договор купли-продажи автомобиля, стоит выяснить, собирается ли предыдущий хозяин транспортного средства оставить за собой номерные знаки. Если да, то человек должен обратиться в ГИБДД и составить заявление в соответствии с установленными правилами. Затем продавец и покупатель смогут перейти непосредственно к процедуре продажи. Фактом, подтверждающим заключение сделки, выступает договор купли-продажи автомобиля. Он не требует нотариального заверения. Сделка заключается в простой письменной форме.

Закон не накладывает ограничений на частоту реализации и время осуществления купли-продажи транспортных средств. Любой гражданин имеет право составить и подписать любое количество договоров в течение года.

Если стороны затрудняются самостоятельно составить договор купли-продажи автомобиля, можно обратиться к юристу. Специалист оформит документ в соответствии с установленными правилами. Однако за его услуги потребуются предоставить плату. В процессе оформления сделки необходимо подготовить пакет документов.

Владелец транспортного средства обязан предоставить:

• паспорт гражданина РФ;
• ПТС;
• регистрационное свидетельство.

Список бумаг для покупателей меньше. Лицо, выступающее в этой роли, должно предъявить паспорт и приобрести полис ОСАГО. Закон позволяет вписать информацию о покупателе в действующий полис продавца, если подобная операция предусмотрена договором, заключенным со страховщиком. Информация будет внесена и в ПТС, а также в регистрационное свидетельство.

Договор купли-продажи нового транспортного средства оформляется в 3 экземплярах. Его должен дополнять акт приема-передачи транспортного средства. Продавец и покупатель, участвующие в сделке, получают по копии договора. 3 экземпляр предоставляется в ГИБДД. Он необходим в процессе регистрации машины. Информация о покупателе будет занесена в ПТС. Специальных требований к особенностям составления договора купли-продажи закон не предъявляет. Однако бумага, регламентирующая сделку, должна соответствовать общепринятым правилам документообмена.

Заполняя бланк договора купли-продажи нового транспортного средства, нужно принять во внимание следующие правила:

• срок передачи транспортного средства начинает исчисляться с момента заключения соглашения;
• информация в документе должна быть отражена максимально развернуто;
• предстоит указать данные и о документах на машину – регистрационном свидетельстве и ПТС. Это позволит в последующем упростить процедуру снятия и постановки на учёт;
• цена машины должна быть указана цифрами и прописью;
• необходимо зафиксировать перечень дополнительных предметов, которые продавец передает вместе с автомобилем.

В самом договоре стороны указывают права и обязанности друг друга. Самостоятельно составить бумагу может быть проблематично. Потому эксперты советуют использовать готовый образец документа и ориентироваться на пошаговую инструкцию. Это позволит избежать ошибок.

Видео

Процедура регистрации автомобиля

Когда оформление купли-продажи автомобиля завершено, потребуется выполнить процедуру регистрации. Действие ложится на плечи нового владельца машины. Он обязан в десятидневный срок с момента заключения договора обратиться в ГИБДД для прохождения процедуры.

Чтобы осуществить регистрацию покупки, при себе нужно иметь пакет документов, в список которых входят:

• заполненное заявление для обращения в ГИБДД;
• ПТС авто;
• полис ОСАГО;
• регистрационное свидетельство;
• экземпляр договора купли-продажи транспортного средства с подписями сторон;
• квитанции, подтверждающие оплату госпошлины.

Госпошлина складывается из нескольких параметров. Лицу, решившему купить машину, предстоит перечислить денежные средства в казну государства за ПТС, регистрационное свидетельство и номерные знаки. В общей сложности предстоит заплатить 2000 руб. Если у машины останутся старые номерные знаки, предоставлять денежные средства за их повторное приобретение не нужно. В этой ситуации размер госпошлины снизится до 500 руб.

В процессе переоформления машины сотрудник ГИБДД выполнит ее осмотр, а инспектор проверит заявление. Затем новый собственник получить ПТС обратно. В документе будет проставлена печать МРЭО. Дополнительно предоставляется регистрационное свидетельство и номерные знаки, если осуществляется их обновление.

Как правильно продать по новым правилам

Новые правила уменьшили бюрократические препоны при процедуре купли-продажи автомобиля. Теперь продавцу не нужно снимать машину с учета в органах ГИБДД.

Если не считать процесс поиска покупателя, в юридическом плане он выполняет только три действия:

• оформляет договор купли-продажи;
• составляет акт передачи автомобиля;
• вносит изменения в ПТС.

Регистрация теперь полностью является заботой покупателя. Договор по изменившимся правилам оформляется на новом бланке, который можно без труда найти в интернете на сайте госуслуг. Составляется этот документ в двух экземплярах.

Он может быть написан от руки или напечатан на компьютере с последующей простановкой собственноручных подписей. Совмещение этих двух способов: часть напечатана, а часть написана от руки, не допускается.

Также не разрешено при ручном заполнении использовать какие-либо чернила, пасту, кроме синих или фиолетовых. Заполняется бланк договора с двух сторон.

Договор купли-продажи должен содержать следующие данные:

• место составление и дата подписания;
• сведения о продавце и покупателе: данные гражданских паспортов, место временной либо постоянной регистрации;
• данные об автомобиле, являющемся предметом договора. Здесь обязательно указываются полные наименования марки и модели, номера, нанесенные на двигатель, кузов, шасси. Характеристики авто тоже следует подробно прописать: грузоподъемность, цвет, год выпуска, мощность в квт и в лошадиных силах;
• данные из паспорта на машину, а также ее идентификационный номер;
• договорная стоимость, на которой остановились продавец и покупатель.

После заключения договора сделка считается совершенной. Это самый важный официальный юридический документ, который может пригодиться при решении спорных проблем в будущем. Теперь задача покупателя – зарегистрировать уже свою машину в ГИБДД.

Бланк договора можно .

Регистрация в ГИБДД

Правильно продать автомобиль по новым правилам в 2019 году стало гораздо легче. Однако, сложилась ситуация, когда до прохождения регистрации новым владельцем транспортное средство по учету ГИБДД числится за старым.

Если недобросовестный покупатель по какой-то причине затягивает с поездкой в инспекцию, продавцу может поступить требование оплатить транспортный налог, а также штрафы с камер автоматической фиксации правонарушений.

Нужно брать все документы, идти в ГИБДД и там решать вопросы. Получается, что простота оформления при продаже может привести к дополнительным хлопотам после нее.

Если найти нового владельца не удалось, чтобы потребовать от него выполнения обязательств, остается только один способ освободиться от машины – снять ее с учета по причине утилизации.

Другая возможная причина – вывоз за границу совсем не подходит. Необходимо подать заявление в ГИБДД с просьбой отменить регистрацию из-за утилизации. К нему лучше приложить копию договора и ПТС, а также разъяснить все обстоятельства.

Регистрация будет аннулирована, если нового владельца остановит ГИБДД, у него заберут машину, потому что она не стоит на учете. Теперь ему придется вызволять ее и восстанавливать регистрацию. Налог оплатить придется, но потом его можно истребовать у нового владельца добровольно или по суду.

Налоги

Обязанность по уплате НДФЛ возникает у продавца в том случае, если он продал машину дороже, чем приобрел когда-то. То есть получил доход и теперь должен произвести отчисления в бюджет.

Кроме того, нужно будет заполнить налоговую декларацию 3-НДФЛ. Она подается раз в год и туда включаются данные по всем сделкам, осуществленным за это время. Однако, расчет налога происходит по каждой из них. Налогооблагаемая база в этом случае определяется как разница между ценами покупки и продажи.

В Налоговом кодексе РФ есть ограничения по сроку использования авто. Если оно находилось в собственности более 3 лет, налог не платится и обязанности по подаче декларации не возникает.

Трехлетний срок отсчитывается с момента приобретения по договору у частника или в салоне, а не с момента постановки на учет в ГИБДД.

Освобождается от уплаты налога и владелец, продавший автомобиль, находившийся у него менее трех лет, за 250 тыс. руб. или дешевле. Однако, декларацию предоставить этот человек обязан.

Возникает вопрос, как быть в ситуации, если документы, подтверждающие цену покупки, утеряны. В этом случае из стоимости машины разрешено вычесть 250 тыс. руб., с оставшейся суммы платится налог. Этот вычет можно делать раз в год. Если будет еще одна продажа при аналогичных обстоятельствах, платить придется с полной суммы.

Важно правильно определить дату уплаты налога. Она наступает в день получения продавцом денежных средств за машину. В это же время нужно высчитать и уплатить налог.

Позже, когда покупатель зарегистрирует машину, ГИБДД сообщит в налоговую о сделке. По окончании года продавец подаст 3-НДФЛ. Но выплата должна быть произведена в день получения дохода.

Перед тем, как продавать транспортное средство, нужно продумать и эту ситуацию, просчитать, нужно ли будет платить налог и в какой сумме.

Чтобы знать, как продавать автомобиль по новым правилам, нужно запомнить определенный порядок действий, быть внимательным к деталям и учесть несколько нюансов. Об этом поговорим в нашем материале.

Оформление ДКП

Чтобы оформить продажу автомобиля по новым правилам, продавцу нужно предоставить в ГИБДД паспорт, СТС и ПТС. Если вы не собственник автомобиля, владелец должен написать на вас доверенность.

Как писать

Бланк договора заполняйте полностью, лучше – ручкой синего цвета. Не сокращайте слова, пишите без ошибок и помарок. В пустых графах ставьте прочерки.

Что писать

Обязательно укажите точную дату заключения договора. Пропишите пробег на момент продажи и точное время, когда передали машину новому владельцу – так обезопасите себя от нечестного покупателя или просто лихача, который стал новым владельцем вашего железного коня. Отобразите тех.особенности машины, типа полного привода. Если новый владелец попытается «стрясти» с вас деньги за несоответствие технических характеристик заявленным – у вас будет документ, утверждающий обратное.

Где оформлять

Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2019 году – посещение ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем – оформить ДКП и передать документы на машину можно там. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.

Чего ожидать

Нередко новые владельцы авто долго тянут с постановкой машины на учет. Если покупатель не переоформил автомобиль в течение 30 дней – обращайтесь в дорожную инспекцию. Там подадите заявление о прекращении регистрации ТС, т.к. не знаете, где он находится. Для составления документа захватите паспорт.

Если покупатель не объявится, можете снять авто с учета. В этом случае машина подлежит утилизации, и езда на таком автомобиле чревата штрафом.

Подписи в договоре

Убедитесь, что новый владелец авто поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Если где-то пропустил – у сотрудников ГИБДД могут возникнуть вопросы. Подписью покупатель подтверждает, что купил ваш автомобиль и теперь является законным владельцем. Ваша подпись – признак того, что машину вы передали и деньги получили. Если подписи нет хотя бы в одном из экземпляров, суд может признать сделку недействительной. Это обернется для вас серьезными проблемами, если покупатель авто, например, спровоцировал ДТП и скрылся. Он может заявить, что его подпись вы подделали и тогда обретете вы не только «ведро», которое нужно чинить, но и проблемы с законом.

Составление налоговой декларации

Для начала разберемся, в каких случаях не нужно составлять декларацию:

• если машина была в собственности более 3 лет;
• цена авто при продаже — 250 и менее тысяч рублей;
• автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.

Например, вы ездили на машине 2 года, после чего продали ее за 500 тысяч. Разница между этой суммой и установленным налоговым вычетом 250 тысяч рублей и будет облагаться налогом. Считаем:

500 – 250 = 250 т.р.

В налоговой декларации прописываете:

• марку, модель машины
• тип кузова
• гос.номер на момент продажи
• год выпуска
• свои Ф.И.О.

Налоговую декларацию заполняете и подаете в ИФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. Так, если вы продали автомобиль 15 августа 2017 года, декларацию подаете не раньше, чем через 4 месяца.

К декларации приложите ДКП и справку из дорожной инспекции, в которой указана информация о машине и сумме сделки.

По квитанции на уплату налога платите в банке сумму, которую указывали в декларации, не позже 15 июля года подачи декларации.

Правила продажи машины также включают уверенность продавца в чистоте автомобиля – внешней и юридической.

Проверить машину онлайн можно с помощью сервиса «Автокод». Возможно, отчет покажет проблемы, о которых вы не знали. Например, увидите информацию о наложении ареста, дате оформления кредита на машину. Или узнаете, что у прошлого владельца «висит» несколько штрафов, скручен пробег или вовсе – автомобиль в угоне.

Если история авто «чиста» – покажите результаты онлайн-проверки покупателю. Это укрепит доверие к вам и машине, а также поможет продать автомобиль подороже.

Если времени посетить автосервис и узнать техническое состояние машины совсем нет, привлеките выездную проверку «Автокод». Можно сделать это незадолго до встречи с покупателем. Оставьте заявку на сайте или в мобильном приложении, после чего сообщите специалисту удобное для встречи место и время.

Выездной мастер оценит состояние подвески, двигателя и других узлов, проверит геометрию кузова, лакокрасочное покрытие, проанализирует работу аккумулятора и датчиков. Обязательно специалист оценит салон, отследит признаки скрученного пробега или взорванных подушек безопасности. Также мастер проедет несколько сотен метров на машине и таким образом проверит наличие проблем в ходовой части, рулевом управлении, а также тормозной системе. Цена подробной проверки с использованием профессионального оборудования – от 2600 рублей.

Правила продажи автомобиля одинаковы для всех. Добросовестный продавец позаботится о том, чтобы у покупателя осталось положительное мнение о предыдущем владельце авто. Если о каких-то проблемах вы не будете знать, а новый хозяин машины поймет, что купил «ведро» – он будет винить вас в обмане. Или покупатель окажется нечестным и скажет, что обнаружил перекрашенные детали после ДТП, хотя сам стал его участником. Убедитесь, что у автомобиля нет «подводных камней», что он технически исправен. А после продавайте с чистой совестью.

ilikO ›
Блог ›
Как правильно продавать и демонстрировать свой автомобиль. Глава 4.

Продолжаем серию статей посвященных покупке\продаже автомобиля.

Для тех кто только присоединился, предыдущая статья о покупке новой машины .

Ну что, дорогие мои продавцы. Начинающие и продолжающие. Начнем с обьявления. Брать будем усредненную машину, среднего года, скажем 10-11го, с парой владельцев, и с некоторыми косяками по кузову. Трещинами на бампере, потертостями, и парой крашеных деталей. Машина среднего спроса.

Придумайте себе такую сами.

Сразу скажу, как продавать убитое корыто, с тысячей владельцев, скрученным в три таза пробегом и сваренную из двух машин — я вам советовать не буду. Тем более не буду рассказывать, как обмануть покупателя. Мне совесть и своя карма дороже. Такой хлам везите в утиль. Или ездите сами, если уже лопухнулись. Не берите грех на душу. И это не будет перед покупателем «ложью во спасение», это будет наглым обманом, который может повлечь его смерть. Закрыли эту тему навсегда.

Но вернемся к нашей бывшей машинке. Ибо очень советую, относиться к ней так, если решили продавать. Пожалейте свои нервы.

Давайте начнем даже не с обьявления на сайтах. Первым делом вы пытаетесь продать ее по знакомым… Почему я не порекомендую это? По двум причинам.
Первое.
На знакомых вы не заработаете (если вы культурный человек, надеюсь вы все такие и не будете обманывать и навариваться на друзьях и родственниках).
Второе.
Как бы вам не была известна ваша машина, даже если она почти новая, все же это механизм. Сложный механизм. Вам надо, чтобы на вас потом обиделись, считали вас обманщиком, или задалбывали звонками и просьбами помочь? Если надо — пожалуйста! Это можно терпеть только в одном случае, если вы продаете эксклюзив, типа моего бывшего Эс Макса (Саша с драйв 2, привет!))). Продать его по обычному обьявлению было очень трудно. Даже за недорого.

Исключили знакомых и родных. Мы хотим не просто отдать, а еще и выгодно отдать, что вовсе не зазорно. Любой товар должен стоить столько, сколько он стоит. Ну может чуть чуть дороже. Вы же за ним ухаживали, а не кто то чужой!)))

Идем в интернет. Очень сомневаюсь, что кто то еще печатает в газете обьявление… У меня был когда то опыт. В общем, если вы так делаете и живете не в селе, не советую. Так же как не советую брать за основу такие сайты как Авито, и прочее… Ну если вы в далеких регионах и там кроме этого сайта ничего не знают — пожалуйста. Просто грамотно изучите — где больше всего обьявлений вашего типа. Тот сайт берите за основу.

Если же вы в Московском регионе — даже не спорьте со мной. Первый сайт auto.ru, далее — все остальное, если хотите терять время. Можете даже в Московский Комсомолец подать обьявление, и на столбы повесить. Все остальные сайты обладают похожим эффектом. Я уже писал про автору, да — он стал помойкой. Но задумайтесь! Именно из за его популярности он таким и стал. Закрыли эту тему. Доверьтесь опыту.

Я, кстати из уважения к вам, полазил на авито и дром. Не буду говорить про удобность… Кому как. Но там поисковики просто не логичны. Да и черт бы с ним. Нужные мне машины на авто ру присутствовали в размере сотни, на авито несколько, около четырех, и те — есть на авто ру. На дроме ноль! Слышите?

Идем дальше.

Оценка вашей машины.

Не советую сразу начать строчить обьявления. Изучите сайт. Откройте аналогичную вашей машину. Но самое главное — как открыть. Не фильтруйте от и до по году. Не ставьте вы вашу комплектацию. Уверен — она самая лучшая. Но так вы не сможете примерно понять рынок.

Ставьте год от вашего и до бесконечности. Мотор только либо дизель либо бензин. Кузов тоже не выбирайте, ибо где то хетчбек самый дешевый, а в каких то универсал. Не нужно выбирать. Выберете АКП если у вас оно, ибо с МТ его сравнивать нельзя (АКП — это автоматическая. То есть, когда две педали. Робот, Вариатор, ДСГ и стандартный Гидротрансформатор это АВТОМАТИЧЕСКАЯ! Механическая это три педали. Газ, тормоз и сцепление. Не поверите, но даже это мне приходилось постоянно обьяснять, когда люди робот считают МКПП). Если же у вас МКПП, не выбирайте этот пункт. Сравнивайте и с АКП тоже.

Все! Больше ничего не ставьте и смотрите что выскочит. А вот из этого сделайте логичную оценку.

Если ваша машина ходовая, исключите первую страницу авто.ру (а страниц у вас выскочит 5- 10!) Вот со второй смотрите. Открывайте аналоги, смотрите более лучшие комплектации за эти деньги, и анализируйте. И не стоит делать цену чтобы она была на последней странице! Дальше третьей часто люди и не доходят…

Определились с ценой вашей машины? Некоторые иллюзии пропали? А не забудьте еще — есть сезон или не сезон. Есть ходовые/не ходовые. Сайт продавцов — это не спрос. Это предложение! Сколько там висят обьявления и за сколько в реале каждую из них продали, никто увы вам не скажет. Кстати, выбирая среднюю рыночную цену учтите — торг тоже должен быть. Если вы об этом не задумаетесь, кончиться может все печалью, нервами и потерянным временем. Но никогда не скидывайте неоправданно! Ладно, об этом позже.

А теперь пару способов наглой оценки. Закидают меня тапками бывшие коллеги… Но что делать? Люди это и без меня знают. Многие. И даже не стесняются.

А едут эти наглецы (надеюсь среди вас их нет) в трейдын и прочие конторы. Им такой добросовестный человек как я выдает цену, бегает, смотрит, тратит свое неоплаченное время, наглецы клиенты говорят спасибо, едут домой и ставят обьявление на 10% выше. Да, это так. Но лично я считаю это свинством. Оценка стоит денег, и так поступать нельзя. Оценщик из трейдына ничего не заработает, мало того — потеряет время и другого клиента.

Надеюсь на вашу культурность.

Фотосессия.

Не спешите, после вашего анализа сайта, сразу давать обьявление. Эта спешка рождает убожество, типа обьявлений без фото (такие можно отсеивать кнопкой, выбирая машину. Так многие и делают! Я в шоке, когда такие обьявления рождают люди, продающие эксклюзивные самодельные мотоциклы! Вчера видел такой. Другого слова как Идиот, у меня на них нет), обьявления с кривыми фото с телефона Нокия 3310, или фото с тещей и рассадой. Таких обьявлений большинство! Не лучше и обьявления, которые делали специально, но не зная что такое «Ракурс», «три четверти», освещение и т.п. Я не говорю, что вы должны быть фотографом. Можно и айфоном сфотографировать. И даже нужно. Но какие то банальные вещи, чтобы машина на общей фото целиком попала в кадр — нужно знать!

без фото… Таких сотни тысяч

отличный ракурс! Я все понял! Это не мой монтаж, это так и есть

Владельцы ситроенов мастера ракурса фото

И второе — помойте машину перед фотосессией. Обязательно! Не забывайте, вы продаете! От этого зависит не только, дорого продадите или дешево, быстро или медленно. От этого даже иногда зависит — продадите ли вообще! Если люди не будут к вам приезжать, вы вцепитесь в случайного бедолагу, думая что ваша машина никому не нужна, и отдадите ее за копейки! А причина будет только в вашей фотосессии и неграмотном обьявлении!

сотни тысяч машин в грязи, снегу и т.д. Тут хоть почистил немного…

Правила фотосессии.

Они простые, просто запомните и не спорьте. Я еще и автодизайнер, если не в курсе. Я знаю и основы композиции и все остальное. Так же я в продажах уже 10 лет.

Делайте фотографии днем, при естественном освещении. Как я и говорил — помойте обязательно! Салон тоже. Уберите хлам из салона и багажника. Это подсознательно для покупателя, смотрящего ваши фото, выдаст в вас разгильдяя. А разгильдяи — разгильдяи во всем.

ну все понятно… Фары горят! А что там за машина? Да какая разница? Фары же продают!

ночь нам не помеха! И так купят!

Главное фото должно быть в три четверти (перед и бок), с роста человека (не надо художественных фото когда машина как бы наезжает вам на голову. Бестолковую).

Далее, сделайте несколько фото спереди, сбоку со свех сторон, с зади в три четверти. Исключение — если у вас серьезное или среднее повреждение детали. Постарайтесь сделать так, чтобы его было видно, но не бросалось в глаза. Не нужно фото царапины во всех ракурсах и тыканье пальцем. Это излишняя честность. Пускай не бросается в глаза. Это не обман. Скрывать тоже ничего не надо. Не забывайте, это фото! И многие ваши конкуренты по обьявлениям могут не указать повреждение, к ним приедут. А уже на месте сторгуют… А к вам — не приедут. Лучше такие детали обговаривать уже при встрече. Возможно, для покупателя ваша царапка не будет так существенна, как если он увидит ее на фото.

Помните правило: Вам нужно продать встречу, а не машину. Основная задача обьявления, привести покупателя к вам! Не нужно торговаться заранее в обьявлении, и указывать кучу повреждения. Все на месте. Продавать будете с глазу на глаз!

Вы скажете — да зачем тащить человека, если ему нужна идеальная, а у меня с царапиной? Не решайте за него! Пускай приедет. До вас он посмотрит десяток машин, и возможно на вашей как раз устанет и купит. Даже с этой царапкой, которую вы не скрывали, а просто не акцентировали.

Вернемся к фото.

Далее, фотографируйте багажник и запасное колесо. Можете отдельно колеса, если они в отличном состоянии. Если в среднем — не акцентируйте.

Салон то же самое. Пробег — обязательно! Руль, торпедо. Все должно быть четким, освещенным. Сиденье если вы прожгли сигаретой, сфотографируйте из далека. Не акцентируйте на проблемных зонах но и не скрывайте, если не хотите чтобы вас прямым текстом послали при осмотре.

Это не фото салона. Это отсутствие здравого смысла

Сфотографируйте моторный отсек. И главное — не мойте его. Эта чистота покажет вашему покупателю что вы скрываете течь масла или ремонт. Не нужно вообще мыть моторный отсек.

Ну что, готово? Около 12 фото должно быть минимум! В идеале, грузите все. Не дает больше 5ти — 3 четверти, два бока, зад, пробег. Но я сомневаюсь, что есть такие идиотские сайты. Но вы их найдете, уверен!)))

Все остальные фото по вашей инициативе — себе в личный архив. Номера на фото можете не закрывать, кроме ФСБ никто ничего не поймет, но это может сбить с толку и подумают что вы перекупщик. Они закрывают их для одной цели, чтобы покупатель не нашел хозяина, и чтобы с ним на прямую не договорились. Никто ни о какой вашей безопасности не заботится, как мы говорили в КарПрайс. Смешно! Вы ездите не скрываете номеров? Что же вы не волнуетесь?
Тюнинг, дополнительный комплект колес.

Как же об этом не сказать?

Снимайте все что можно, ели оно не сверлилось в обивке и не оставит после себя дырок, фотографируйте и несите на ваш любимый Авито! Это и комплекта колес касается. Ну только если вы добрый и готовы их подарить. Потому что цены это особо не прибавит а отдельно продать — можно вполне! И не дешево! Так в трейдынах и делают. Продают отдельно! Будьте умнее. Люди покупают машину, а не ваш тюнинг и колеса. Здравый смысл, помните?
Обьявление и подпись в нем.

Ну что, фото загружено на компьютер (не советую грузить и делать обьявление с мобильных приложений, они сильно урезаны и часто вылетают при загрузке фото), приступаем к обьявлению.
Тут тоже с виду все просто… Но.

Я искал транзит Фургон, просмотрел все обьявления, кроме транзит шасси… А уже потом, от безделия и отсутствия большого кол-ва предложений, начал смотреть и шасси… (я не фильтровал по типу кузова, помните, я учил! Иначе — и не увидел бы). Это такие маленькие пиктограммки на авто ру (которые отсутствуют в других сайтах). Смотрел фургончики, а перешел к головастикам. И — о чудо! Один головастик оказался фургончиком, а продавец — идиотом, не умеющим подать обьявление.

сверху выборка, вот он за 715000, а ниже — реальность

Смотрим ВСЕ разделы внимательно! Если вы что то не знаете — спросите. Но никогда не стоит ставить «неизвестное» в обязательном для заполнения поле. Эти поля — поиск, по которым покупатель будет искать вашу машину. И найдет он — неизвестно что!
Отнеситесь серьезно к этому, если не знаете — узнайте. Точно.

Потом грузите фото. Разверните их, если вы любитель делать фото боком. Это бесит покупателя и выдаст в вас разгильдяя.Ну про то, чтобы фото было сфокусировано — я вообще не знаю как обьяснять. Опять очевидные вещи? Откройте авто ру. И посмотрите, что там твориться, капитаны мои, очевидности. Или там какие то другие люди?

что вам скажут эти две фото? Почему хозяину это не очевидно?

В общем, фото это еще не все. Есть описание. И к нему нужен нормальный, адекватный подход.

Описание к обьявлению.

Тут вам нужно понять для себя, вы хотите продать машину, или стать посмешишем? Если второе, листайте дальше и вообще — закройте статью! Пишите сценарий в камеди клаб.

Я, честно говоря, сначала пишу, потом ищу вам картинки. И нахожу их намного больше чем даже думал!

На те, полюбуйтесь. Посопереживайте, посмейтесь, поплачьте! Все что угодно, кроме нормального делового подхода.

Эмблема настолько ценна, что он скрыл ее фото… Надо ехать за эмблемой!

слов нет… Точнее есть. Одни слова паразиты, смайлики и прочий хлам. Хотя если бы написал конкретные факты по делу…

И таких тысячи. Найти их очень легко. Открывайте неоправданно дорогие машины. Среди полных идиотов, которые просто ошиблись нулем в цене, найдете их! Мне лень, я таких в живую насмотрелся.

А теперь по делу. Забудьте смайлики, слова паразиты и прочую ересь с наших соц сетей. Цель — продать встречу, помните? Будьте нейтральным и деловым, и к вам приедут. К клоуну — не приедут.

С начала дублируем некоторые вещи, так как многие почему то их не читают в нужных строчках.

Состояние — отличное (поспорите со мной? Да и что такое — ОТЛИЧНОЕ? От чего? Пишите. Так всем больше нравится). Один (или не пишите, если больше двух) владелец, ПТС оригинал (не пишите, если дубликат), есть сервисная книжка (не пишите если нет), обслуживалась у дилера (ну вы поняли, если нет).
Рассмотрю обмен (если рассмотрите), и самое главное — Перекупщиков не беспокоить! (они все равно будут, но все таки… Да и это выдаст хоть немного в вас владельца). Можете еще пару слов, коротко написать про доп оборудование, которое нельзя снять. Сигнализация, защита картера, и т.п. Все! Не замусоривайте описание.

Ваша недосказанность поможет продать встречу! Что самое главное на этом этапе. Все остальное — при встрече.

И еще раз — скрывать ничего не надо. Можно недосказать. Скрывать и врать — нельзя! Вас обязательно выведут на чистую воду. И будет вам очень не по себе! А бывали случаи — и морду били.

Контакт с покупателем.

Это уже будет вторая часть. Иначе — мозги расплавятся! Переварите пока это.

В следующий раз вас ждет продолжение Главы 4. «Как правильно продавать и демонстрировать свой автомобиль.», вторая часть.

Спасибо за внимание, будьте бдительны, сохраняйте здравый смысл и логику!

p.s. Если вы все прочитали, но увы — понимаете что сами не справитесь, обращайтесь! Помогу, пока безработный. За небольшую плату.